Vendre son projet

Objectifs

Convaincre les cibles bénéficiaires du projet
Connaître les principaux outils d'argumentation
Gérer les objections et les oppositions

Programme de la formation

Les différent réactions face à un projet
Anticiper les réactions face à un projet
Définir l'angle d'attaque de son argumentaire
Etablir un argumentaire convaincant
Objections, réticences, freins, oppositions
Anticiper les objections, les freins ou les oppositions possibles.
Préparer sa contre-argumentation et une stratégie de réfutation efficace
Savoir réagir sereinement aux objections.
Bonnes et mauvaises pratiques de dirigeants et porteurs de projet
Garder la bonne posture face à un désaccord ou une concession.
Poser des questions persuasives
Identifier un argument qui induit en erreur et le démonter
Temporalité et communication
Adopter la bonne réaction quand votre interlocuteur se tait ou pose de nombreuses questions.
Réagir face à une personne qui monopolise la parole.
Esquiver une question.

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique