Un recrutement gagnant de ses commerciaux en accéléré (distance et présentiel)

Objectifs

• Savoir identifier et mettre en œuvre les leviers d'une politique de recrutement commerciale motivante


• Apprendre à fidéliser ses commerciaux

Programme de la formation

Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse.

AVANT LA FORMATION

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.


• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

 

Introduction au Recrutement Commercial

• Importance du recrutement dans la stratégie commerciale de l'entreprise.


• Présentation des défis spécifiques au recrutement des commerciaux.

 
Élaboration d'une Politique de Recrutement Motivante

• Identification des leviers d'attraction pour les candidats commerciaux.


• Techniques de communication d'offre d'emploi : rédaction, canaux de diffusion, message employeur.

 
Processus de Sélection des Commerciaux

• Étapes clés dans le processus de sélection : du tri des CV aux entretiens.


• Évaluation des compétences commerciales : tests, mises en situation.

 
Intégration et Formation des Nouveaux Commerciaux

• Importance de l'intégration dans la fidélisation des commerciaux.


• Conception d'un programme de formation initiale motivant et aligné sur les objectifs commerciaux.

 
Fidélisation des Commerciaux

• Techniques et outils pour fidéliser les talents commerciaux : parcours professionnel, rémunération, reconnaissance.


• Gestion de la performance et développement professionnel continu.

 
Ateliers Pratiques

• Simulation d'entretiens de recrutement avec feedback constructif.


• Élaboration d'un plan d'action personnalisé pour l'intégration et la fidélisation des commerciaux.

 

Validation et sanction

Attestation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique