Étude de marché, analyse de la concurrence & création de personas : maîtriser les bases pour valider son idée et construire une offre alignée avec les besoins du marché

Objectifs

Acquérir une méthode simple, structurée et efficace pour analyser son marché, comprendre sa concurrence, identifier sa cible idéale et construire une offre viable, différenciante et adaptée.

Inclut : Tableau Notion interactif pour créer ses personas + modèles IA pour accélérer l'étude de marché

Programme de la formation

1—Valider son idée & comprendre le besoin client
- Motivations & validation de l'idée

Cohérence idée / motivations / contexte

Signaux faibles & alertes
- Rétroplanning de validation

Étapes clés-Actions prioritaires-Délais réalistes

- Identifier le besoin client réel

Différence idée / problème/besoin

Valeur ajoutée perçue
- Définir sa cible & micro-cible

Cible principale / secondaire

Questions / peurs / motivations

Erreurs de ciblage à éviter
2—Étude de marché : structure & analyse
- Comprendre son marché

Taille & potentiel

Facteurs clés : solvabilité, accessibilité, fréquence d'achat
- Marchés porteurs & tendances

Opportunités locales/digitales

Secteurs en croissance

Effets de mode vs tendances durables
- Réaliser une étude structurée

Sources primaires & secondaires

Méthodes fiables

Organiser une étude exploitable
- Les 4 questions fondamentales

Demande-Prix acceptable-Fréquence d'achat-Différenciation
- Tester son idée : POC & MVP

Définition

Exemples simples-tests rapides avant lancement
- Synthèse & validation de l'étude

Recap-Erreurs fréquentes
3—Analyse concurrence & SWOT
- Introduction à l'étude concurrentielle

À quoi sert-elle ? Ce qu'elle évite
- Identifier concurrents directs & indirects

Locale / en ligne / substituts

Méthode de tri
Analyser ses concurrents

Offre-Prix-Forces visibles-Faiblesses observables 

- La matrice SWOT

Logique interne/externe
- Réaliser sa propre SWOT

Méthode simple

Ex basé micro-entreprise
- Définir son positionnement

Offre, cible, promesse

Positionnement prix & valeur
- Identifier les risques du projet

Commerciaux, financiers, personnels
- Construire un plan d'action 30 / 60 / 90 jours

Actions prioritaires-Feuille de route stratégique

- Synthèse & validation stratégique

SWOT finalisée-Positionnement 
4 — Personas & segmentation
- Intro

Ce qu'est un vrai persona
- Construire son persona idéal

Valeurs-Motivations-Peurs & objections-Déclencheurs d'achat
- Accès au tableau Notion interactif

Génération semi-automatique

Compléter son profil client

Version exportable PDF
- Adapter son offre & ses messages aux personas

Positionnement ciblé-Message clé-Tarification cohérente
- Plan d'action : votre persona + stratégie associée

Validation et sanction

À l'issue de la formation, l'apprenant sera capable de :

• Valider son idée grâce à un cadre méthodologique clair.


• Identifier un besoin client réel et le problème à résoudre.


• Réaliser une étude de marché complète (documentaire + terrain).


• Comprendre les tendances de son secteur et les marchés porteurs.


• Analyser sa concurrence et se situer dans son environnement compétitif.


• Construire une SWOT claire et exploitable.(+ Notion de Pestel)


• Définir un positionnement crédible et différenciant.


• Créer des personas professionnels grâce à un tableau Notion interactif.


• Réaliser un plan d'action stratégique 30 / 60 / 90 jours.

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique