Étude de marché, analyse concurrentielle & Personas : Comprendre son marché pour réussir

Objectifs

Une e?tude de marche? ne consiste pas a? rechercher quelques statistiques sur Internet ou a? interroger son entourage. Elle constitue l'une des e?tapes les plus importantes de la cre?ation d'entreprise, car elle permet de ve?rifier la viabilite? d'un projet, d'identifier les attentes re?elles des futurs clients et de construire une strate?gie cohe?rente.

Cette formation a e?te? conc?ue pour permettre aux entrepreneurs de re?aliser une e?tude de marche? comple?te, exploitable et directement re?utilisable dans un business plan, un dossier bancaire ou une demande de financement.

Anime?e par Evangeline Khaili, spe?cialiste des e?tudes de marche? et de la strate?gie d'entreprise depuis plus de 16 ans, cette formation transmet une me?thode professionnelle utilise?e aupre?s de centaines de porteurs de projet.

A? l'issue de la formation, le participant sera capable de :

• comprendre le ro?le strate?gique d'une e?tude de marche? ;


• analyser son environnement e?conomique et son secteur d'activite? ;


• identifier les tendances et les opportunite?s de marche? ;


• re?aliser une e?tude documentaire fiable et structure?e ;


• construire une e?tude terrain pertinente ;


• analyser ses concurrents directs, indirects et substituts ;


• re?aliser une matrice SWOT et une analyse PESTEL ;


• construire des personas de?taille?s repre?sentant sa cliente?le cible ;


• de?finir un positionnement diffe?renciant ;


• e?laborer une strate?gie de lancement fonde?e sur des donne?es concre?tes.

Gra?ce aux outils fournis durant la formation, chaque participant construit progressivement sa propre e?tude de marche? et repart avec des livrables directement exploitables dans son projet entrepreneurial.

Programme de la formation

Module 1 – Comprendre son marche?

• Les fondamentaux de l'e?tude de marche?


• Les erreurs les plus fre?quentes


• Les diffe?rentes sources d'information


• Construire sa me?thodologie
  
  Objectif : comprendre l'inte?re?t strate?gique d'une e?tude de marche? avant de lancer son projet.

Module 2 – Analyser son environnement

• Analyse du secteur


• Tendances du marche?


• Opportunite?s et menaces


• Analyse PESTEL
  
  Objectif : comprendre les e?volutions de son environnement e?conomique.

Module 3 – Re?aliser son e?tude documentaire

• Recherche de donne?es fiables


• Exploitation des statistiques


• Analyse des chiffres cle?s


• Construction des indicateurs
  
  Objectif : produire une e?tude documentaire cre?dible et argumente?e.

Module 4 – Comprendre ses futurs clients

• De?finition de la cliente?le cible


• Segmentation


• Analyse des comportements d'achat


• Construction des personas
  
  Objectif : identifier pre?cise?ment les besoins de ses futurs clients.

Module 5 – Analyser la concurrence

• Identifier les concurrents


• E?tudier leurs offres


• Comparer leurs forces et leurs faiblesses


• Identifier les facteurs de diffe?renciation
  
  Objectif : construire un avantage concurrentiel durable.

Module 6 – Construire sa strate?gie

• Proposition de valeur


• Positionnement


• SWOT


• De?finition des axes strate?giques
  
  Objectif : transformer l'analyse en ve?ritable strate?gie d'entreprise.

Module 7 – Utiliser l'intelligence artificielle

• Recherche assiste?e


• Analyse des donne?es


• Cre?ation de personas


• Optimisation des recherches


• Prompts professionnels EVKHA
  
  Objectif : gagner du temps tout en conservant un regard critique sur les re?sultats produits.

Module 8 – Construire son plan d'action

• Prioriser les actions


• De?finir les objectifs


• Construire sa roadmap


• Pre?parer la suite du projet
  
  Objectif : repartir avec une feuille de route claire avant de poursuivre la cre?ation de son entreprise.

Validation et sanction

A? l'issue de la formation, le participant sera capable de :

• comprendre le ro?le strate?gique d'une e?tude de marche? ;


• analyser son environnement e?conomique et son secteur d'activite? ;


• identifier les tendances et les opportunite?s de marche? ;


• re?aliser une e?tude documentaire fiable et structure?e ;


• construire une e?tude terrain pertinente ;


• analyser ses concurrents directs, indirects et substituts ;


• re?aliser une matrice SWOT et une analyse PESTEL ;


• construire des personas de?taille?s repre?sentant sa cliente?le cible ;


• de?finir un positionnement diffe?renciant ;


• e?laborer une strate?gie de lancement fonde?e sur des donne?es concre?tes.

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique