Titre professionnel négociateur technico-commercial

• Titre professionnel négociateur technico-commercial - Code CertifInfo 104489
  • Niveau de qualification : 5 - Savoirs étendus, spécialisés, factuels et théoriques

Objectifs

• A l'issue de la formation, l'apprenant sera capable : Ciblage des prospect et organiser des rendez-vous

• Conseil technique et élaboration des offre commerciales

• Mise en place des actions de fidélisation du portefeuille clients

• Veille commerciale •Animation réseaux sociaux

Programme de la formation

MODULE 1 : INTEGRATION, POSITIONNEMENT ET CONTRACTUALISATION - 14 HEURES

MODULE 2 : TECHNIQUES DE RECHERCHE D'EMPLOI ET ACCOMPAGNEMENT VERS L'EMPLOI - 28 HEURES

MODULE 3 : SAVOIR-FAIRE MÉTIERS DE LA FORCE DE VENTE - 67,5 HEURES :

• L'environnement des métiers de la force de vente, les usages professionnels du numérique et posture commerciale

MODULE 4 : PROSPECTER UN SECTEUR GÉOGRAPHIQUE, ÉTUDIER UNE SOLUTION COMMERCIALE ET ANALYSER SES PERFORMANCES - 385 HEURES

• Assurer une veille professionnelle et commerciale • Mettre en œuvre un plan d'actions commerciales et organiser son activité • Prospecter à distance • Prospecter physiquement et sans rendez-vous • Analyser ses performances commerciales et en rendre compte • Assurer une veille commerciale pour analyser l'etat du marche • Organiser un plan d'actions commerciales • Concevoir une solution technique et commerciale appropriee aux besoins detectes • Realiser le bilan de son activite commerciale et rendre compte à sa hierarchie

MODULE 5 : VENDRE EN FACE À FACE DES PRODUITS, SERVICES OU SOLUTIONS TECHNIQUES – GÉRER ET OPTIMISER SON ACTIVITÉ COMMERCIALE - 199,5 HEURES

• Representer l'entreprise et valoriser son image • Conduire un entretien de vente • Assurer le suivi de ses ventes • Fideliser son portefeuille client • Negocier une solution technique et commerciale

MODULE 6 : PRÉPARATION DU DOSSIER PROFESSIONNEL – VALIDATION DE LA CERTIFICATION - 7 HEURES

Validation et sanction

Diplôme travail;

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac