Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial

• Titre professionnel négociateur technico-commercial - Code CertifInfo 116859
  • Niveau de qualification : 5 - Savoirs étendus, spécialisés, factuels et théoriques

Objectifs

La ou le Négociateur Technico-Commercial/e, technicien/ne à double compétence technique et commerciale, recherche et définit des solutions techniques correspondant aux besoins de ses clients. Elle ou il élabore une proposition commerciale adaptée et négocie le
contrat avec son client.
Ses missions commerciales consistent également en la fidélisation de sa clientèle et de son secteur d'affaires en adéquation avec la stratégie commerciale de son entreprise. Elle ou il favorise les relations de partenariat et contribue à l'optimisation de l'offre commerciale de son entreprise en veillant aux évolutions du marché.
La formation a pour objectif de permettre à chaque apprenant d'acquérir les compétences et les techniques commerciales afin de développer les ventes et de fidéliser des clients : prospection de clients, négociation de propositions commerciales et conclusion de contrats.
Les compétences développées
Conception des offres techniques et commerciales
Création des argumentaires de vente et des supports de présentation
Réalisation des rendez-vous de présentation
Analyse des résultats et adaptation des actions
Identification des opportunités de développement et proposition de plan d'actions

Programme de la formation

BLOC 1 • Élaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini
Assurer une veille commerciale pour analyser l'état du marché
Organiser un plan d'actions commerciales
Mettre en œuvre des actions de fidélisation
Réaliser le bilan de l'activité commerciale et les comptes rendus
BLOC 2 • Prospecter et négocier une proposition commerciale
Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique
Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés
Négocier une solution technique et commerciale

Validation et sanction

-

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 2