Titre professionnel négociateur technico-commercial - CCP1 "Elaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre"

• Titre professionnel négociateur technico-commercial - Code CertifInfo 116859
  • Niveau de qualification : 5 - Savoirs étendus, spécialisés, factuels et théoriques

Objectifs

Développer, assurer la gestion et animer un portefeuille de clients et de prospects - Fidéliser une clientèle - Identifier et recueillir des besoins clients - Réaliser des propositions commerciales en cohérence avec les besoins identifiés - Elaborer et déployer une stratégie commerciale.

Programme de la formation

SAVOIR-FAIRE DU TECHNICO COMMERCIAL :

Présentation du métier , des débouchés et journée d'intégration , organisation et outils

Fondamentaux sur le droit commercial et les

contrats types , théorie et généralités , B to B et B to C

Commercial Initiation + Approfondissement

Commercial expert

Veille marché

Les partenaires et distributeurs

Commercial intermédiaire/prospection B2B traditionnelle/

prospection sur les réseaux sociaux et par e-mailing

Commercial avancé

Les grands comptes, propositions commerciales pour

les marchés clefs, fidéliser et développer les comptes.

Opérer un lobbying performant auprès des réseaux physiques,

quels réseaux, pour quel plan d'action et études de cas

Managment I+A

LES ANALYSES DU MARCHÉ :

Marketing Initiation + Approfondissement

Atelier études de marché : Etude de marché pour un produit B2B

E-marketing fondamentaux

Référencement SEO

Réseaux sociaux

E-mailing

Atelier E-Marketing : E-Réputation / Préconisations d'actions pour une PME

Métiers de l'IT et des ESN

Atelier Evénementiel : Organisation de salons Les outils du technico commercial :

Bureautique Initiation : Excel + Word + Powerpoint

Excel pour les commerciaux

Bien rédiger

Powerpoint pour les commerciaux

Atelier : Création de Tableaux de bords commerciaux

Prestashop : Utilisateurs

Prise de parole en public

Graphiste Initiation + Approfondissement

WordPress : Initiation + Approfondissement

Préparation a la recherche d'emploi : stratégie , CV , lettre de motivation, pitch, training

Validation et sanction

Titre professionnel négociateur technico-commercial

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 2