Titre professionnel conseiller commercial

• Titre professionnel conseiller commercial - Code CertifInfo 115036
  • Niveau de qualification : 4 - Savoirs factuels et théoriques

Objectifs

La certification Conseiller commercial est un diplôme de niveau 4 délivré par le Ministère du Travail, du Plein Emploi et de l'Insertion. 

Les activités visées par la certification comprennent la mise en place d'un système de veille pour suivre les évolutions du marché, de la concurrence, des comportements d'achat des clients, des avis clients et de la réglementation. Les conseillers commerciaux doivent également actualiser régulièrement leurs connaissances sur les produits et services de l'entreprise et adapter leur stratégie de vente en fonction des demandes des clients.

Le conseiller commercial doit également promouvoir l'image de l'entreprise en présentant positivement ses produits, services et solutions sur tous les canaux de communication. Il doit adapter sa démarche de prospection à la cible et contacter les prospects/clients par le canal le plus approprié, en suscitant leur intérêt pour les produits, services ou solutions proposés. Il doit également prendre en compte d'éventuelles situations de handicap chez le client ou dans son entourage.

En accord avec les consignes de l'entreprise, le conseiller commercial doit également assurer une présence sur les réseaux sociaux en publiant du contenu commercial, en participant à l'animation des communautés et en mettant en oeuvre les techniques du social selling. Dans le but de fidéliser leur portefeuille client, les conseillers commerciaux doivent analyser et anticiper les besoins des clients pour leur proposer des offres commerciales personnalisées.

Les conseillers commerciaux doivent également évaluer leur activité et leurs résultats sur une période de référence, en identifiant les sources d'éventuels écarts entre les objectifs définis par la hiérarchie et leurs résultats. Ils doivent rédiger une note de synthèse destinée à leur manager et proposer des actions correctives si nécessaire pour atteindre les objectifs fixés.

Le conseiller commercial doit également utiliser les réseaux sociaux de manière professionnelle en créant un profil en accord avec les valeurs de l'entreprise et en adaptant sa communication commerciale en fonction de la stratégie de l'entreprise concernant le social selling. Il doit également préparer l'entretien de vente en tenant compte des caractéristiques du prospect/client et en adoptant une posture d'expert-conseil lors de l'échange avec lui. Il doit également traiter les objections, négocier et conclure la vente, tout en maintenant le contact avec le client par le canal approprié.

En cas de litige, le conseiller commercial doit agir en tant qu'interface en effectuant les relances et en transmettant le dossier aux services compétents pour s'assurer du respect des engagements réciproques. Il doit également tout mettre en oeuvre pour trouver une solution satisfaisante pour les parties, tout en respectant les consignes et les limites de sa responsabilité fixées par l'entreprise.



 

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Programme de la formation

Le conseiller commercial doit être capable de prospecter des entreprises et des particuliers, de développer son portefeuille client, d'atteindre les objectifs fixés, et d'augmenter le chiffre d'affaires de l'entreprise. Il doit également actualiser régulièrement ses connaissances sur les produits et services de l'entreprise et de ses concurrents pour offrir des conseils adaptés aux demandes des prospects/clients.


Les capacités attestées par la certification comprennent notamment la capacité à prospecter un secteur de vente en assurant une veille professionnelle et commerciale, en mettant en oeuvre un plan d'actions commerciales et en organisant son activité de prospection. Le conseiller commercial doit également être en mesure de représenter l'entreprise et de contribuer à la valorisation de son image, de conseiller le client, de préparer et de conduire l'entretien de vente, ainsi que d'analyser ses résultats commerciaux et d'en rendre compte.

Compétences attestées :

1. Prospecter un secteur de vente

• Assurer une veille professionnelle et commercialeMettre en œuvre un plan d'actions commerciales et organiser son activité


• Mettre en œuvre la démarche de prospection


• Analyser ses performances commerciales et en rendre compte

• Représenter l'entreprise et contribuer à la valorisation de son image


• Conseiller le client en conduisant l'entretien de vente


• Assurer le suivi de ses ventes


• Fidéliser en consolidant l'expérience client

Validation et sanction

Titre professionnel conseiller commercial

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac