Titre professionnel Attaché.e commercial.e

• Attaché commercial - Code CertifInfo 114142
  • Niveau de qualification : 5 - Savoirs étendus, spécialisés, factuels et théoriques

Objectifs

- Etudier un marché et identifier la demande 
- Bâtir un plan d'action commercial 
- Prospecter et négocier 
- Fidéliser ses clients 
- Développer et gérer son activité 
- Suivre et analyser les ventes 
- Manager une équipe de vente 
- Maitriser les techniques quantitatives de gestion 
- Utiliser un tableur, un traitement de texte et un logiciel de gestion commerciale

Programme de la formation

1- Définir la stratégie de vente de biens et services
Acquérir et Identifier et planifier les techniques de prospection commerciale adaptées aux besoins de chaque prospect 
2- Négocier et vendre des produits et services
Acquérir les techniques de vente, d'argumentation et les fondamentaux de la communication commerciale dans le respect de la législation
3- Suivre l'activité de son secteur commercial
Acquérir les techniques de suivi de l'activité grâce à des outils de gestion. Etablir un plan prévisionnel stratégique.

ENSEIGNEMENTS TRAVERSAUX
Tutorat, Dossier (DVC), Suivis individualisés

Validation et sanction

Diplôme travail;

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 2