Techniques de vente pour négociateur immobilier

Objectifs

Acquérir des techniques de négociation. Améliorer son efficacité commerciale.

Programme de la formation

La découverte du client. - La prise de contact et la première impression. - Distinguer les caractéristiques des motivations. - Poser les bonnes questions. - La découverte financière. - Sélection de biens et préparation de la visite. L'entretien commercial. - Le déroulement de l'entretien de vente. - Les objections courantes et leur traitement. - Savoir conclure et provoquer la décision. - L'offre d'achat, la lettre d'intention ou la proposition. - Conforter la décision.

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique