Techniques de Closing Efficaces Sans le Décideur Final (distance et présentiel)

Objectifs

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :

 

• Déterminer les blocages qui posent problème au moment du closing  


• Identifier les signaux d'achats pour savoir quand et comment conclure une vente  


• Déterminer les besoins et leviers du décideur final  


• Utiliser des techniques d'influence efficaces sans le décideur  


• Conclure efficacement en l'absence du décideur final

Programme de la formation

Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse.

AVANT LA FORMATION

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.


• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

 
Jour 1 : Compréhension des Blocages et Signaux d'Achat
Matin : Identification des Blocages au Closing
 

• Analyse des raisons courantes de blocage lors du closing  


• Exploration des objections typiques rencontrées en l'absence du décideur  


• Présentation des techniques pour surmonter les blocages psychologiques  


• Étude des comportements qui freinent la conclusion de la vente  


• Introduction aux stratégies pour maintenir l'engagement du client  

 
Après-midi : Détection des Signaux d'Achat
 

• Présentation des signaux verbaux et non verbaux d'achat  


• Exploration des techniques pour poser des questions révélatrices  


• Étude des méthodes pour interpréter les intentions d'achat  


• Introduction aux outils pour suivre et analyser les signaux d'achat  


• Analyse des erreurs courantes dans la détection des signaux  

 
Jour 2 : Influence et Compréhension des Besoins du Décideur
Matin : Comprendre les Besoins du Décideur Final
 

• Présentation des méthodes pour identifier les besoins du décideur  


• Exploration des leviers de motivation du décideur final  


• Étude des techniques pour obtenir des informations clés indirectement  

  Validation et sanction

  Attestation

  Type de formation

  Non certifiante

  Sortie

  Sans niveau spécifique