Techniques de chasse

Objectifs

Identifier des candidats non visibles et non déclarés pour répondre aux sollicitations clients (TT / CDD / CDI)
Savoir susciter leur curiosité et leur intérêt pour le poste proposé
Transformer un candidat non déclaré à un candidat déclaré

Programme de la formation

Introduction
Tour de table : présentation des participants, des besoins, rappels des objectifs et auto-positionnement
Préparer un recrutement par approche directe réussi
Partager un état des lieux
Savoir identifier et définir le contexte et les enjeux du recrutement
Négocier le profil requis à chasser pour répondre aux enjeux du poste
Confronter le besoin du client au marché et au profil du candidat
Définir l'approche directe
Elaborer une stratégie de recherche
Définir sa stratégie de chasse en construisant une matrice des compétences
Déployer et utiliser des outils et méthodes efficaces de chasse
Veiller à la marque employeur
Maîtriser le cadre légal à prendre en compte
Identifier les bons leviers : la démarche booléenne, les sites internet adéquat...
Maitriser une gestion des CV efficace et constituer un vivier
Mettre en oeuvre et déployer des techniques de chasse
Soigner son argumentation
Opter pour le bon canal : l'entretien téléphonique ou l'approche par mail
Développer un motif et une accroche adaptés
Travailler la « bande annonce » du poste à pourvoir : le teasing
Analyser et susciter l'intérêt des candidats sur les réseaux sociaux professionnels
Expliciter et s'engager mutuellement sur les étapes ultérieures
Convaincre la cible de participer au processus de recrutement
Synthétiser les points de convergence ou de divergence avec les critères du poste
Arbitrer sur la candidature et entretenir le lien avec les candidats non retenus
Mise en situation : aide à l'élaboration d'une stratégie de chasse
Conclusion

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique