Structurer et développer son activité d'expertise indépendante : positionnement, offre, vente et visibilité

Objectifs

À l'issue de la formation, le stagiaire sera capable de :

• Réaliser un diagnostic stratégique de son activité afin d'identifier les freins à sa croissance et les leviers de développement disponibles


• Clarifier et formaliser son positionnement professionnel pour renforcer sa différenciation sur son marché


• Structurer une gamme d'offres cohérente en adéquation avec la valeur délivrée à ses clients et les objectifs de rentabilité de son activité


• Définir une politique tarifaire adaptée à son niveau d'expertise et à la valeur ajoutée de ses prestations


• Conduire des entretiens commerciaux et structurer un discours de vente adapté à ses clients cibles


• Élaborer une stratégie de communication et de visibilité en ligne cohérente avec ses objectifs de développement


• Mettre en place des outils et processus d'organisation permettant de gagner en efficacité opérationnelle


• Définir des indicateurs de pilotage pertinents pour suivre la performance de son activité et éclairer ses décisions


• Construire une feuille de route stratégique sur 12 à 24 mois pour soutenir le développement durable de son activité

Programme de la formation

AUDIT INITIAL : lecture stratégique de la situation et cadrage du programme
Module 1 : Être capable d'analyser l'environnement concurrentiel et identifier des leviers de différenciation
Module 2 : Être capable de clarifier et évoluer sur son positionnement professionnel
Module 3 : Structuration ou refonte de la gamme d'offres
Module 4 : Savoir faire une politique tarifaire et posture face à la valeur
Module 5 : Être capable de structurer le discours de vente et des échanges commerciaux
Module 6 : Être capable de gérer la relation client et de sortir des situations coûteuses
Module 7 : Être capable de construire une stratégie de communication et une autorité professionnelle
Module 8 : Être capable de développer sa visibilité, sa marque personnelle et son audience
Module 9 : Être capable d'organiser son travail et de piloter sa performance
Module 10 : Être capable de construire une stratégie d'acquisition et de développement commercial
Module 11 : Être capable d'automatiser et de simplifier l'organisation de son activité
Module 12 : Être capable de construire une feuille de route stratégique et de se projeter à 12-24 mois

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique