Stratégie, Management, Vente et négociation à l'international

Objectifs

Analyser les marchés internationaux et les opportunités de croissance

 Gérer les équipes multiculturelles et communiquer efficacement

 Prospecter et négocier avec des clients internationaux

 Préparer et conduire les négociations internationales

 Gérer les opérations internationales et assurer la conformité

 Développer de nouveaux marchés à l'étranger et promouvoir les produits

Programme de la formation

Analyser les marchés internationaux et les opportunités de croissance

- Définir une stratégie d'expansion à l'international

- Adapter les produits et services aux spécificités des marchés étrangers

- Gérer les risques liés aux opérations internationales et mettre en place des mesures d'atténuation

- Établir des partenariats stratégiques à l'international

- Élaborer un plan de déploiement à l'international

Gérer les équipes multiculturelles et communiquer efficacement

- Gérer les équipes multiculturelles en favorisant la diversité

- Communiquer efficacement dans un contexte interculturel

- Coordonner les activités entre filiales et succursales à l'étranger pour une meilleure synergie

- Gérer les ressources humaines à l'international

- Exercer un leadership adapté à un environnement globalisé et prendre des décisions stratégiques

Prospecter et négocier avec des clients internationaux

- Prospecter de nouveaux clients internationaux

- Adopter une approche commerciale adaptée aux cultures étrangères

- Négocier des contrats internationaux

- Gérer les partenaires de distribution à l'étranger

- Assurer le suivi et la fidélisation des clients internationaux

Préparer et conduire les négociations internationales

- Préparer les négociations internationales en recueillant les informations nécessaires

- Utiliser des techniques de communication et de persuasion adaptées à un contexte mondial

- Gérer les différences culturelles dans les négociations pour éviter les malentendus

- Négocier les accords commerciaux internationaux en trouvant des compromis mutuellement bénéfiques

- Résoudre les conflits internationaux de manière constructive et respectueuse

Gérer les opérations internationales et assurer la conformité

- Gérer la logistique et les chaînes d'approvisionnement mondiales pour une distribution efficace

- Évaluer et gérer les risques liés au commerce international, y compris les risques financiers et politiques

- Assurer la conformité aux réglementations internationales et aux normes commerciales

- Suivre et évaluer les opérations internationales pour améliorer l'efficacité et la rentabilité

- Planifier et gérer les budgets internationaux

- Gérer les crises et les situations d'urgence à l'étranger avec réactivité et efficacité

Développer de nouveaux marchés à l'étranger et promouvoir les produits

- Mettre en place des stratégies de développement de nouveaux marchés à l'étranger

- Étudier la concurrence internationale et définir le positionnement sur le marché mondial

- Élaborer des campagnes marketing internationales pour accroître la visibilité des produits et services

- Évaluer les performances commerciales à l'international

- Planifier la croissance à l'international

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique