Social selling

Objectifs

Comprendre et utiliser les médias sociaux, distinguer et contacter les leads, maximiser le processus commercial digital

Programme de la formation

1. DEMARCHAGE COMMERCIAL DANS UN MONDE DIGITAL

• Présentation des acheteurs B to B


• Place du digital dans le B to B


• La modification digitale des forces commerciales

2. LES ASTUCES DE LA VENTE MODERNE B TO B

• Maximiser son profil sur LinkedIn et Twitter


• Distinguer les influenceurs


• Assimiler la « networker attitude »

3. ATTIRER LES PROSPECTS PAR LA STRATEGIE DE CONTENU

• Proposer des sujets


• Trouver la stratégie de contenu à utiliser

4. TROUVER LES OPPORTUNITES COMMERCIALES ET LES LEADS

• Se rapprocher des prospects


• Augmenter sa base prospects


• Trouver des leads à partir de son site web

5. MAXIMISER SA PROSPECTION : L'OUTBOUND SELLING

• Avantages du digital et du big data


• Techniques de veille automatisée

6. AUGMENTER LE PROCESSUS COMMERCIAL

• Rendre automatique le suivi commercial


• Communiquer en digital avec ses prospects

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique