Social Selling avec LikedIn

Objectifs

> Définir son personal branding

> Identifier et contacter les leads

> Optimiser le processus commercial digital

Programme de la formation

CONSTRUIRE UNE MARQUE PERSONNELLE FORTE SUR LINKEDIN
Optimiser son profil LinkedIn

• L'anatomie d'un profil percutant : photo de profil, bannière, titre, et résumé.


• Rédiger un résumé engageant qui met en valeur ses compétences et son offre.


• L'importance de la section « Expériences », « Formations » et « Recommandations ».

Définir sa stratégie de contenu

• Identifier son audience cible et ses besoins.


• Définir sa ligne éditoriale : sujets, formats, ton de voix.


• L'importance de la régularité et de la valeur ajoutée.

DÉVELOPPER SON RÉSEAU ET INTERAGIR
Les techniques de réseautage

• Comment trouver et se connecter avec les bonnes personnes.


• La personnalisation des demandes de connexion.


• Utiliser la fonctionnalité « Recherche » pour trouver des prospects et des partenaires.

L'engagement et l'interaction

• Les bonnes pratiques pour commenter et partager des publications.


• L'art de l'engagement : être visible et apporter de la valeur.


• Gérer les messages privés et les demandes d'information.

MESURER LA PERFORMANCE ET LE SOCIAL SELLING
Mesure de la performance

• L'accès et l'interprétation des statistiques du profil.


• Les indicateurs clés à suivre : vues de profil, vues des publications, engagements.


• Ajuster sa stratégie en fonction des données.

Le social selling : de l'engagement à la conversion

• Les fondamentaux du social selling : écouter, interagir, créer des relations.


• Convertir un contact en prospect qualifié.


• Intégrer LinkedIn à sa démarche commerciale globale.

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique