Réussir sa négociation sociale

Objectifs

• Développer sa capacité à maîtriser les modalités et les champs de la négociation avec les partenaires sociaux de l'entreprise


• Appliquer et maîtriser les méthodes pertinentes de négociation dans le cadre d'une négociation sociale


• Développer son aptitude à évaluer les différents jeux d'acteurs pendant la négociation ainsi que l'atteinte des objectifs construits en amont

Programme de la formation

Jour 1 : Les Dynamiques de la Négociation Sociale

Le cadre de la négociation sociale

• Quels sont les niveaux et les acteurs de la négociation sociale ?


• Comment la négociation sociale en entreprise trouve sa place ?


• Quels sont les champs, établis ou émergents, de la négociation sociale en entreprise ?

Les méthodes de la négociation sociale et leur application

• Quelles méthodes appliquer dans une négociation sociale ?


• La négociation avec les différentes parties prenantes : quelles approches ?


• L'application concrète de la négociation sociale

Jour 2 : La Pratique de la Négociation Sociale

La préparation et la conduite de la négociation sociale

• Le positionnement préparatoire des champs de la négociation, de ses objectifs et des acteurs


• L'application par exemples et cas

La pratique de la négociation sociale

• La posture et l'identité du négociateur. Le jeu d'acteur et d'influence avec ses partenaires de négociation


• Échange thématique sur les pratiques professionnelles et sectorielles de la négociation

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique