Responsable grands comptes

Objectifs

Construire sa stratégie de développement grand compte. Décliner la stratégie en plan d'actions commerciales. Agir sur le groupe de décision client. Mobiliser les équipes internes au service du développement des grands comptes. Construire le cadre de ses négociations sur un grand compte. Négocier des contrats cadre.

Programme de la formation

Analyser son portefeuille de clients grands comptes Bâtir son plan de compte Décliner sa stratégie en actions Vendre le plan de compte Fixer le cadre de la négociation commerciale avec un grand compte Mener la négociation jusqu'à la conclusion Mettre en place un contrat cadre Résister aux manoeuvres et déjouer les pièges des acheteurs professionnels Tisser sa toile au sein du grand compte Développer sa flexibilité relationnelle pour mieux convaincre Maîtriser l'art du pitch pour convaincre de nouveaux interlocuteurs

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique