Responsable en développement commercial et marketing

• Responsable en développement commercial et marketing - Code CertifInfo 114989
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

Compétences attestées :

• Réaliser une veille, en analysant l?environnement de l?entreprise
• Réaliser un diagnostic interne et un diagnostic externe
• Réaliser une étude concurrentielle
• Etablir la politique commerciale
• Elaborer le plan marketing opérationnel
• Identifier le comportement et les demandes du consommateur sur Internet et dans les circuits de distribution
• Elaborer la stratégie d?acquisition (optimisation du site internet, campagne de référencement payante, partenariats, création de contenus originaux et personnalisés, solide présence sur les réseaux)
• Elaborer un plan de communication
• Concevoir des outils de communication
• Animer une communauté autour de la marque sur les réseaux sociaux
• Développer les partenariats
• Elaborer des campagnes de référencement payant
• Optimiser la stratégie de contenu et la stratégie digitale de la marque
• Etablir des budgets prévisionnels d?opérations commerciales
• Définir des outils de suivi budgétaire
• Analyser les moyens financiers, techniques et humains nécessaires, selon un calendrier défini, pour le déploiement de la stratégie mix-marketing à mettre en ?uvre, sur le moyen et le long terme
• Contrôler la mise en oeuvre les règles juridiques afférentes à la gestion des ressources humaines.
• Conduire une négociation avec le client
• Déterminer les profils recherchés en fonction des services et produits à commercialiser, des objectifs à atteindre, des compétences attendues
• Contribuer à l?intégration des collaborateurs de son équipe
• Définir et adapter le mode de communication managériale au sein d?une unité commerciale
• Animer une équipe de différents statuts (interne ou externe)
• Analyser les résultats individuels et collectifs de l?équipe
• Analyser les caractéristiques, enjeux, tendances et évolutions d?un marché spécifique
• Elaborer l?offre commerciale
• Développer l?offre commerciale
• Evaluer les performances de l'offre commerciale spécifique
   

Programme de la formation

• Marketing opérationnel et stratégique
• Communication stratégique
• Entrepreneuriat
• Management et recrutement de l'équipe de vente
• Législation et gestion des RH
• Techniques de vente
• Langue vivante (anglais)
• Communication et management
• Gestion financière
• RSE
• Conduite de projet
• Simulation vente
• Marketing digital

Validation et sanction

Responsable en développement commercial et marketing

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4