Responsable du développement des affaires

• Responsable du développement des affaires - Code CertifInfo 116312
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

Le responsable du développement des affaires contribue à la performance commerciale en définissant un plan en lien avec les objectifs fixés par la direction générale, en pilotant sa mise en œuvre, effectuée en collaboration avec les équipes smarketing, et en mesurant ainsi que contrôlant le résultat des actions menées.


Il a en charge un périmètre en responsabilité dont il doit développer le potentiel d'affaires, il peut être responsable du développement d'un secteur géographique, d'un portefeuille de comptes et en particulier de grands comptes, d'une agence commerciale.

Programme de la formation

• RNCP38602BC01 - Concevoir le plan d'action commerciale du périmètre en responsabilité


• RNCP38602BC02 - Développer un portefeuille clients BtoB


• RNCP38602BC03 - Négocier des accords contractuels complexes


• RNCP38602BC04 - Piloter la qualité et la performance de l'action commerciale

Validation et sanction

Responsable du développement des affaires

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4