Responsable du développement des affaires Négociateur(trice) d'affaires

• Responsable du développement des affaires - Code CertifInfo 116312
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

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Programme de la formation

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Validation et sanction

Secteurs d'activités :

Le Responsable du Développement des Affaires se retrouve dans toutes les entreprises commercialisant des produits qu'elles fabriquent ou achètent pour revendre, ou des services auprès de professionnels, quelle que soit leur taille ou le secteur d'activité.

Type d'emplois accessibles :

Le Responsable du Développement des Affaires a en charge un périmètre en responsabilité dont il doit développer le potentiel d'affaires. Responsable du développement d'un secteur géographique, d'un portefeuille de comptes et en particulier de grands comptes, d'une agence commerciale, il travaille exclusivement avec une cible de professionnels, utilisateurs, revendeurs-distributeurs ou prescripteurs.

Les intitulés rencontrés peuvent à la fois tenir compte

• du type de clientèle (responsable de comptes clés, responsable de comptes géographiques, ),
• des appellations habituellement utilisées dans le secteur d'activité (par exemple chef de secteur dans l'industrie agroalimentaire),
• de l'expertise technique nécessaire (ingénieur commercial ou responsable technico-commercial),
• de l'orientation stratégique (responsable de développement clientèle, responsable de la relation client),
• de la structure du processus de commercialisation (responsable d'agence commerciale, équipe commerciale mobile, sédentaire, responsable des partenariats et des prescriptions, ),
• de l'organisation interne de la nomenclature des métiers commerciaux au sein d'une même entreprise. Ces choix d'organisation ont pour finalité de rendre visible l'évolution dans la fonction ou dans la responsabilité commerciale de clients/prospects de plus en plus stratégiques pour l'entreprise (attaché commercial, responsable commercial géographique, responsable commercial grands comptes.)
• de la volonté des entreprises de « valoriser » le métier en intégrant une finalité de « communication » à destination de ses salariés mais surtout des candidats au recrutement.

Les termes les plus fréquemment rencontrés au sein de cette diversité sont :

• Responsable compte secteur (RCS) ou géographique
• Responsable compte clés ou grands comptes (KAM Key Account Manager)
• Ingénieur commercial
• Ingénieur d'affaires
• Chef de secteur
• Chef de marché - responsable de marché
• Chargé d'affaires
• Attaché commercial
• Responsable technico-commercial
• Technico-commercial secteur
• Respons

  Type de formation

  Certifiante

  Sortie

  Bac + 3 et 4