Responsable du développement commercial

• Responsable du développement commercial - Code CertifInfo 115601
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

Le Bachelor responsable du développement de l'unité commerciale est une formation en 3 ans dédiée aux passionnés de sport et sportifs de haut niveau.
Elle permet de développer toutes les compétences nécessaires (commercial, marketing sportif, événementiel et sponsoring) afin de pouvoir devenir un manager du Sport Business.

La 3ème année s'effectue en apprentissage dans une entreprise, une association ou dans le cadre d'un événement sportif, pour développer votre employabilité dans l'univers du sport.
2 spécialités sont proposées : évènementiel sportif et marketing sportif.

Programme de la formation

Développement commercial
Activité managériale
Gestion Business Unit complémentaire :
- La stratégie commerciale et l'omnicanal.
- Prospection multicanal et partenariats.
- Le marketing stratégique du sport.
- Le marketing relationnel.
- La stratégie marketing et digital dans le sport.
- Le marketing sportif BtoB.
- Personal branding dans le sport.
- Achat et distribution d'articles dans le sport.
- Entertainment marketing.
- Business English.
- WIN Business Game.
- Étude de cas : 
* Cadre légal de l'activité du retail.
* Le management de projet et les méthodes.
* Communication personnelle et animation d'évènements.
* Conduite du changement et management à distance.
* Le management de la force de vente des équipementiers.
* Communication interne et externe.
- Étude de cas : 
* La gestion budgétaire.
* La gestion commerciale et le compte d'exploitation.
* Merchandising et théâtralisation.
* Gestion des stocks et approvisionnements.
* WIN Business Game.
- Étude de cas :
* Diagnostic et études de cas.
* Certification numérique.

Validation et sanction

titre diplôme homologué

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4