Responsable du développement commercial

• Responsable du développement commercial - Code CertifInfo 115163
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

• Réaliser le diagnostic stratégique de l?entreprise
• Définir les objectifs commerciaux
• Élaborer le plan d?actions commerciales
• Mettre en ?uvre le plan d?actions commerciales
• Évaluer la performance commerciale de l?entreprise
• Contrôler le plan d?actions commerciales
• Définir la stratégie commerciale de l?entreprise
• Intégrer les typologies des clients dans la stratégie commerciale
• Établir une politique de prix
• Mettre en ?uvre la stratégie commerciale omnicanale
• Construire une proposition commerciale sur mesure
• Développer la stratégie de prospection omnicanale
• Construire une stratégie de négociation commerciale
• Développer le portefeuille clients
• Implémenter une stratégie de fidélisation des clients
• Développer une stratégie de relation client
• Mettre en place des partenariats commerciaux gagnant-gagnant
• Déterminer le profil de l?équipe commerciale
• Composer l?équipe commerciale
• Piloter le processus commercial
• Développer des stratégies d'animation et de motivation de l'équipe commerciale
• Mettre en place des stratégies pour développer les compétences
• Coordonner les opérations commerciales de son équipe
• Évaluer les performances commerciales des collaborateurs
• Contrôler l?activité de l'équipe commerciale

Programme de la formation

Bloc 1 : Pilotage du développement opérationnel du plan d'actions commercialesBloc 2 : Développement de la stratégie de croissance de l'entrepriseBloc 3 : Management d'une équipe commerciale

Validation et sanction

Responsable du développement commercial

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4