Responsable du développement commercial

• Responsable du développement commercial - Code CertifInfo 115163
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

Bloc 1. Piloter le développement opérationnel du plan d'actions commerciales.
Bloc 2. Développer la stratégie de croissance de l'entreprise.
Bloc 3. Manager une équipe commerciale.

Programme de la formation

- Réaliser le diagnostic stratégique de l'entreprise.
- Définir les objectifs commerciaux.
- Élaborer le plan d'actions commerciales.
- Mettre en oeuvre le plan d'actions commerciales.
- Évaluer la performance commerciale de l'entreprise.
- Contrôler le plan d'actions commerciales.
- Définir la stratégie commerciale de l'entreprise.
- Intégrer les typologies des clients dans la stratégie commerciale.
- Établir une politique de prix.
- Mettre en oeuvre la stratégie commerciale omnicanale...

Validation et sanction

Responsable du développement commercial

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4