Responsable du développement commercial France International

Objectifs

Avec notre BACHELOR Négociation Commerciale à l'International, vous êtes formés à devenir un Responsable Commercial :

? Capable de mettre en place des plans d'action commerciale adaptés aux zones géographiques visées et d'y détecter de nouvelles

opportunités commerciales

? Capable de développer des aptitudes de négociation dans un contexte multiculturel

? Capable de s'adapter rapidement aux besoins des clients

? Capable de manager des équipes et de suivre les performances commerciales

BACHELOR NÉGOCIATION COMMERCIALE À L'INTERNATIONAL

FICHE FORMATION

Titre à finalité professionnelle "RESPONSABLE DU DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL FRANCE ET INTERNATIONAL"

de niveau 6, code NSF 312p, enregistré au RNCP par décision de France Compétences en date du 16 décembre 2020,

délivré par Le Centre de Techniques Internationales.

https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/35150/

Membre fondateur du

VOIES D'ACCÈS

https://www.collegedeparis.fr/

De 16 à 29 ans révolus si

contrat d'apprentissage

Business School et UFA Saint Jean Douai

03/04/2023

Version_1

Responsable du Développement Commercial, Business Developer,

Chargé d'Affaires, Ingénieur Commercial, Technico-Commercial…

MODALITÉS D'ÉVALUATION

? Bloc 1 :

? En binôme : Dossier professionnel de 20 pages + soutenance de 20 min devant jury

? Bloc 2 :

? En binôme : Dossier professionnel de 20 pages + soutenance de 20 min devant jury

? En individuel : Étude de cas

? Bloc 3 :

? En groupe : Mise en situation professionnelle avec jeux de rôle de 30 min

? En individuel : Étude de cas

? Bloc 4 :

? En individuel : Étude de cas

Compétences Transversales Anglais :

?Mise en situation professionnelle portant sur les différentes compétences du Titre RDC FI

- Épreuve facultative : préparation TOEIC

ACCESSIBILITÉ HANDICAP

PERSPECTIVES POST - FORMATION

SUITES DE PARCOURS POSSIBLES

? Insertion dans l'emploi à l'un des métiers visés

? Poursuite d'études possible avec notre Titre de niveau 7

Manager Opérationnel d'Activités

MÉTIERS VISÉS

ORGANISATION DE LA FORMATION

MOYENS ET MÉTHODES PÉDAGOGIQUES

? Rythme :

- Pour les étudiants en contrat d'apprentissage : lundis, mardis et

mercredis en entreprise, jeudis et vendredis en formation

- Pour les étudiants en formation initiale : stage de 40 jours minimum

à effectuer

? Travail en groupe / TD / Études de cas

? Accès au centre de ressources

? Méthodes pédagogiques déductives et inductives

? Différenciation pédagogique si besoin

? Locaux accessibles aux personnes en situation

Programme de la formation

BLOC 1 – Assurer une veille commerciale, concurrentielle, technologique, et définir les

plans d'action marketing en France et à l'International

87,00h

BLOC 2 – Détecter les opportunités commerciales et développer un portefeuille clients

France et International

98,00h

BLOC 3 – Négocier, mettre en place les contrats et partenariats 70,00h

BLOC 4 – Manager une équipe commerciale et suivre les performances commerciales en

France et à l'International

76,00h

COMPÉTENCES TRANSVERSALES

Anglais 60,00h

Rapport d'activités et outils d'insertion professionnelle 35,00h

Nombre d'heures dédiées aux évaluations 31,50h

Parcours de spécialisation 70,00h

OBLIGATOIRE – Learning Expedition (une semaine à l'étranger) 35,00h

OPTIONNEL - PROJET CRÉATION D'ENTREPRISE 35,00h

TOTAL 3ÈME ANNÉE 597,50h

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique