Responsable du développement commercial France et International

• Responsable du développement commercial France et International - Code CertifInfo 110209
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

• Le principales évolutions de la certification depuis son renouvellement en 2015 sont l'intégration des outils digitaux et des réseaux sociaux professionnels dans la fonction commerciale, le développement de  stratégies de vente omni-canal et la progression du e-commerce, le développement de la négociation à distance et de l'innovation managériale.

Programme de la formation

 - Mise en place d'une veille commerciale, concurrentielle et technologique 

- Analyse des informations de l'entreprise portant sur les marchés, produits / services et concurrents 

- Réalisation d'études de marché 

- Mise en place d'une segmentation prospects / clients / produits / services adaptés aux marchés 

- Utilisation des outils du marketing digital

 - Mise en œuvre d'un plan d'action marketing en France et à l'international 

- Identification des prospects et nouveaux besoins de la clientèle 

- Lancement du plan de développement commercial 

- Sélection du mode de commercialisation 

- Elaboration des propositions commerciales et réponse aux appels d'offres 

- Négociation avec les partenaires du réseau de commercialisation 

- Mise en place des contrats et des partenariats 

- Management de l'équipe commerciale et du réseau commercial étranger 

- Suivi des performances commerciales       

Validation et sanction

Responsable du développement commercial France et International

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 2