Responsable du développement commercial France et International

• Responsable du développement commercial France et International - Code CertifInfo 110209
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

• Mise en place d'une veille commerciale, concurrentielle et technologique
• Analyse des informations de l'entreprise portant sur les marchés, produits / services et concurrents
• Réalisation d'études de marché
• Mise en place d'une segmentation prospects / clients / produits / services adaptés aux marchés
• Utilisation des outils du marketing digital
• Mise en oeuvre d'un plan d'action marketing en France et à l'international
• Identification des prospects et nouveaux besoins de la clientèle
• Lancement du plan de développement commercial
• Sélection du mode de commercialisation
• Élaboration des propositions commerciales et réponse aux appels d'offres
• Négociation avec les partenaires du réseau de commercialisation
• Mise en place des contrats et des partenariats
• Management de l'équipe commerciale et du réseau commercial étranger
• Suivi des performances commerciales

Programme de la formation

Activités visées :

 - Mise en place d'une veille commerciale, concurrentielle et technologique 

- Analyse des informations de l'entreprise portant sur les marchés, produits / services et concurrents 

- Réalisation d'études de marché 

- Mise en place d'une segmentation prospects / clients / produits / services adaptés aux marchés 

- Utilisation des outils du marketing digital

 - Mise en œuvre d'un plan d'action marketing en France et à l'international 

- Identification des prospects et nouveaux besoins de la clientèle 

- Lancement du plan de développement commercial 

- Sélection du mode de commercialisation 

- Elaboration des propositions commerciales et réponse aux appels d'offres 

- Négociation avec les partenaires du réseau de commercialisation 

- Mise en place des contrats et des partenariats 

- Management de l'équipe commerciale et du réseau commercial étranger 

- Suivi des performances commerciales       

Validation et sanction

Responsable du développement commercial France et International

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4