Responsable du développement commercial - BC élaboration d'un plan de développement commercial

• Responsable du développement commercial - Code CertifInfo 113687
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

Vous serez capable de :
- Réaliser une veille commerciale
- Contribuer à la définition des profils client type (buyer personas)
- Contribuer à la définition de la stratégie marketing et commerciale internationale
- Concevoir un plan d'action commercial international

Programme de la formation

1.Les fondamentaux du commerce international
- Connaître le contexte à l'international et ses enjeux
- Identifier les spécificités de l'Union Européenne
2.Conception et pilotage de la stratégie de développement à l'international
- Explorer son marché et la concurrence
- Comprendre les enjeux de la veille en entreprise
- Mettre en oeuvre une méthodologie de veille
- Comprendre les études marketing
- Identifier les liens entre stratégie marketing et études
- Exploiter les études données dans la démarche marketing
- Elaborer le mix marketing en fonction de la stratégie
- Concevoir un plan marketing stratégique
- Définir des objectifs marketing et commerciaux pertinents
- Concevoir un plan marketing international
- Structurer les étapes en fonction de la stratégie de l'entreprise
- Construire les actions à mettre en oeuvre
- Piloter le plan d'action commercial
- Budgéter un plan d'action commercial
- Utiliser le plan d'action commerciale comme outil fédérateur
- Elaborer une stratégie commerciale à l'international

Validation et sanction

Responsable du développement commercial;Attestation de suivi de présence

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4