Responsable du développement commercial - bachelor responsable commercial spécialisation sport - BC01 élaborer un plan de développement commercial dans l'univers du sport

• Responsable du développement commercial - Code CertifInfo 119540
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

À l'issue de la formation, vous serez capable de : 

• Maîtriser les méthodes et outils de veille stratégique pour identifier les tendances du marché sportif.


• Analyser les comportements des consommateurs du sport à travers des études marketing qualitatives et quantitatives.


• Élaborer un mix marketing cohérent avec les enjeux du secteur (équipements, événements, digital, etc.).


• Construire un plan marketing stratégique intégrant RSE, innovation et différenciation.

Programme de la formation

Elaborer un plan de développement commercial dans l'univers du sport

• Comprendre les enjeux de la veille stratégique


• Mettre en oeuvre une méthodologie de veille


• Veille et innovation dans le sport


• Explorer son marché et la concurrence


• Comprendre les études marketing


• Identifier les liens entre stratégie marketing et études


• Elaborer le mix marketing en fonction de la stratégie


• Concevoir un plan marketing stratégique pertinent


• Définir des objectifs marketing et commerciaux pertinents


• Le Marketing du sport


• Les partenariats sportifs 


• L'évènement sportif 


• Structurer les étapes en fonction de la stratégie de l'entreprise


• Construire les actions à mettre en oeuvre


• Budgéter un plan d'action commercial


• Piloter le plan d'action commercial


• Utiliser le CRM pour mesurer la performance


• Le plan d'action commercial en sport


• Utiliser le plan d'action commercial comme outil fédérateur


• Présenter et défendre un plan d'action commercial

Validation et sanction

Responsable du développement commercial

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4