Responsable du développement commercial - bachelor responsable commercial spécialisation immobilier - BC04 gérer une équipe commerciale en immobilier

• Responsable du développement commercial - Code CertifInfo 119540
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

À l'issue de la formation, vous serez capable de : 

• Recruter, organiser et piloter une équipe commerciale immobilière.


• Fixer des objectifs clairs et suivre les performances avec des KPIs adaptés.


• Motiver et animer les équipes au quotidien.


• Accompagner la montée en compétence des collaborateurs.

Programme de la formation

Découvrir le secteur de l'immobilier

• Découvrir le secteur de l'immobilier


• Comprendre l'environnement économique de l'immobilier


• Maîtriser les données architecturales et urbanistiques liées aux biens


• Les bases de l'anglais appliquées à l'immobilier

Gérer une équipe commerciale en immobilier

• Gérer les équipes au quotidien


• Distribuer des missions en fonction des compétences de l'équipe


• Piloter la performance des équipes commerciales


• Définir des objectifs SMARTEF et des méthodes de mise en oeuvre


• Animer les équipes commerciales


• Valoriser et motiver les équipes


• Accompagner ses équipes dans la progression


• Former les équipes commerciales


• Gestion d'équipe et statuts professionnels en immobilier

Validation et sanction

Responsable du développement commercial

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4