Responsable du développement commercial - bachelor responsable commercial spécialisation immobilier - BC02 déployer un plan de développement commercial en immobilier

• Responsable du développement commercial - Code CertifInfo 119540
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

À l'issue de la formation, vous serez capable de : 

• Déployer une stratégie de prospection et de fidélisation clients en immobilier.


• Estimer différents types de biens (résidentiels, professionnels, viager…).


• Mener une négociation commerciale structurée et efficace.


• Concevoir des propositions commerciales ciblées et mesurer leur impact.

Programme de la formation

Découvrir le secteur de l'immobilier

• Découvrir le secteur de l'immobilier


• Comprendre l'environnement économique de l'immobilier


• Maîtriser les données architecturales et urbanistiques liées aux biens


• Les bases de l'anglais appliquées à l'immobilier

Déployer un plan de développement en immobilier 

• Mettre en place un plan de prospection


• Développer le portefeuille client


• Exploiter les outils et canaux de prospection


• Concevoir des campagnes de prospection


• Développer le portefeuille client immobilier


• Préparer et structurer sa négociation


• Préparer sa négociation commerciale 


• Construire une stratégie de négociation


• Comprendre les factuers clés du succès d'une négociation


• Mener la négociation commerciale


• Repérer et décoder les stratégies d'influence lors d'une négociation


• Concevoir une proposition commerciale


• Piloter un réseau de partenaires commerciaux et de distribution


• Evaluer les actions commerciales


• Analyser les résultats et tirer des conclusions


• Repérer les leviers d'amélioration


• Réaliser des préconisations pertinentes 

Validation et sanction

Responsable du développement commercial

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4