Responsable du développement commercial - bachelor responsable commercial spécialisation immobilier - BC01 élaborer un plan de développement commercial en immobilier

• Responsable du développement commercial - Code CertifInfo 119540
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

À l'issue de la formation, vous serez capable de : 

• Réaliser une veille stratégique appliquée au secteur immobilier.


• Concevoir un plan d'action commerciale spécifique à une agence immobilière.


• Intégrer les règles de communication obligatoires (décret, affichage, mentions).


• Évaluer les résultats d'un PAC immobilier et en piloter la performance.

Programme de la formation

Découvrir le secteur de l'immobilier

• Découvrir le secteur de l'immobilier


• Comprendre l'environnement économique de l'immobilier


• Maîtriser les données architecturales et urbanistiques liées aux biens


• Les bases de l'anglais appliquées à l'immobilier

Elaborer un plan de développement commercial en immobilier

• Comprendre les enjeux de la veille stratégique


• Mettre en oeuvre une méthodologie de veille


• Explorer son marché et la concurrence


• Comprendre les études marketing


• Identifier les liens entre stratégie marketing et études


• Elaborer le mix marketing en fonction de la stratégie


• Concevoir un plan marketing stratégique pertinent


• Définir des objectifs marketing et commerciaux pertinents


• Structurer les étapes en fonction de la stratégie de l'entreprise 


• Construire les actions à mettre en oeuvre


• Budgéter un plan d'action commercial


• Piloter le plan d'action commercial


• Utiliser le CRM pour mesurer la performance


• Evaluer les actions commerciales spécifiques à l'immobilier 


• Utiliser le plan d'action commercial comme outil fédérateur


• Présenter et défendre un plan d'action commercial


• Elaborer une stratégie de développement en agence immobilière

Validation et sanction

Responsable du développement commercial

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4