Responsable du développement commercial - bachelor responsable commercial spécialisation commerce international - BC02 déployer un plan de développement commercial à l'international

• Responsable du développement commercial - Code CertifInfo 119540
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

À l'issue de la formation, vous serez capable de : 

• Mettre en place une prospection structurée et multicanale à l'international


• Conduire des négociations commerciales interculturelles efficaces


• Concevoir des campagnes de prospection et de fidélisation adaptées aux différents marchés


• Piloter et analyser la performance commerciale à l'aide d'outils de gestion et d'analyses prédictives

Programme de la formation

Déployer un plan de développement commercial à l'international

• Mettre en place un plan de prospection


• Développer le portefeuille client


• Exploiter les outils et canaux de prospection


• Concevoir des campagnes de prospection


• Développer le portefeuille client et mener une stratégie de prospection à l'international


• Préparer et structurer sa négociation


• Préparer sa négociation commerciale


• Construire une stratégie de négociation


• Comprendre les facteurs clés du succès d'une négociation


• Mener la négociation commerciale


• Repérer et décoder les stratégies d'influence lors d'une négociation


• Concevoir une proposition commerciale


• Piloter un réseau de partenaires commerciaux et de distribution


• Evaluer les actions commerciales


• Analyser les résultats et tirer des conclusions


• Repérer les leviers d'amélioration


• Réaliser des préconisations pertinentes

Validation et sanction

Responsable du développement commercial

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4