Responsable du développement commercial - bachelor responsable commercial spécialisation commerce international - BC01 élaborer un plan de développement commercial à l'international

• Responsable du développement commercial - Code CertifInfo 119540
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

À l'issue de la formation, vous serez capable de : 

• Concevoir un plan marketing et commercial adapté aux spécificités des marchés internationaux


• Mettre en œuvre une veille stratégique internationale intégrant les outils d'intelligence artificielle


• Déployer un plan de prospection et une stratégie de négociation multiculturelle


• Manager et animer des équipes commerciales interculturelles avec agilité

Programme de la formation

Elaborer un plan de développement commercial à l'international

• Comprendre les enjeux de la veille stratégique


• Mettre en oeuvre une méthodologie de veille


• Explorer son marché et la concurrence


• Comprendre les études marketing


• Identifier les liens entre stratégie marketing et études


• Elaborer le mix marketing en fonction de la stratégie


• Concevoir un plan marketing stratégique pertinent


• Définir des objectifs marketing et commerciaux pertinents


• Concevoir un plan marketing à l'international 


• Structurer les étapes en fonction de la stratégie de l'entreprise


• Construire les actions à mettre en oeuvre


• Budgéter un plan d'action commercial


• Piloter le plan d'action commercial


• Utiliser le CRM pour mesurer la performance


• Concevoir une stratégie à l'international 


• Utiliser le plan d'action commerciale comme outil fédérateur


• Présenter et défendre un plan d'action commercial


• Elaborer une stratégie commerciale à l'international 

Validation et sanction

Responsable du développement commercial

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4