Responsable du développement commercial - bachelor responsable commercial - BC01 élaborer un plan de développement commercial

• Responsable du développement commercial - Code CertifInfo 119540
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

À l'issue de la formation, vous serez capable de : 

• Mettre en œuvre un dispositif de veille stratégique multiforme (concurrentielle, sociétale, commerciale…)


• Réaliser une analyse de marché et un diagnostic stratégique avec intégration des enjeux RSE


• Concevoir un mix marketing adapté et un plan d'action cohérent


• Définir des objectifs marketing et commerciaux à l'aide de tableaux de bord

Programme de la formation

• Comprendre les enjeux de la veille stratégique


• Mettre en oeuvre une méthodologie de veille


• Explorer son marché et la concurrence


• Comprendre les études marketing


• Identifier les liens entre stratégie marketing et études


• Elaborer le mix marketing en fonction de la stratégie


• Concevoir un plan marketing stratégique pertinent


• Définir des objectifs marketing et commerciaux pertinents


• Structurer les étapes en fonction de la stratégie de l'entreprise


• Construire les actions à mettre en oeuvre


• Budgéter un plan d'action commercial


• Piloter le plan d'action commercial


• Utiliser le CRM pour mesurer la performance


• Utiliser le plan d'action commerciale comme outil fédérateur


• Présenter et défendre un plan d'action commercial

Validation et sanction

Responsable du développement commercial

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4