Responsable du développement commercial - Bachelor RDC

• Responsable du développement commercial - Code CertifInfo 115163
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

• Préparer les outils de pilotage de la politique commerciale, mesurer son efficacité

• Organiser l'action de l'équipe commerciale pour atteindre les résultats attendus

• Optimiser la productivité de l'équipe commerciale

• Organiser les ressources en compétences nécessaires au développement de la politique commerciale

• Analyser et suivre les indicateurs d'activité et de performance de l'équipe commerciale

• Établir un plan d'action de croissance de l'entreprise

Programme de la formation

BLOC 1 : Piloter le développement opérationnel du plan d'actions commerciales

• L'étude de marché

• Le diagnostic stratégique

• La recherche d'actions commerciales

• Le plan d'actions commerciales


BLOC 2 : Développer la stratégie de croissance de l'entreprise

• Stratégie commerciale de l'entreprise

• Typologie des clients

• L'action par le prix

• L'action par la commercialisation


BLOC 3 : Manager une équipe commerciale

• Le recrutement

• Le pilotage de la force de vente


Enseignement complémentaire: digitalisation

• Accompagner la transformation digitale de l'entreprise

• Maîtriser le Marketing Digital

• Développer l'activité E-Commerce

Validation et sanction

Responsable du développement commercial

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4