Responsable du développement commercial - Bachelor Commerce Marketing & Négociation (en 3 ans)

• Responsable du développement commercial - Code CertifInfo 115601
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

Devenez un acteur clé du pilotage commercial


Ce Bachelor prépare les futurs managers commerciaux capables de piloter des équipes, mener des stratégies marketing efficaces et développer la performance commerciale d'une entreprise dans un monde connecté et multicanal.

En intégrant cette formation, vous serez formé à maîtriser les techniques de négociation, à analyser un marché, à concevoir un plan d'action commercial, et à manager une équipe autour d'objectifs ambitieux.

 

Programme de la formation

BACHELOR 1

COMPÉTENCES FONDAMENTALES

- Intégration Entreprise : organisation, services & hiérarchie

- Fondamentaux du marketing

- Fondamentaux de la vente

- Fondamentaux de la relation client

- Techniques d'expression orale approfondie

- Dossier de l'entreprise

ENVIRONNEMENT DE L'ENTREPRISE

- Communication globale

- Economie d'entreprise

- Environnement économique

- Comptabilité générale d'entreprise

- Introduction au droit et organisation judiciaire

OUTILS & PRATIQUES PROFESSIONNELS

- Informatique : Pack Office, Canva…

- Anglais

- Mathématiques appliquées

- Factory Game

- Pratique professionnelle

BACHELOR 2

COMPÉTENCES FONDAMENTALES

- Accompagnement Entreprise : communication interne & externe

- Marketing - Etudes de marché

- Introduction au management

- Introduction à l'achat

- Négociation commerciale

- Techniques d'expression orale approfondie

ENVIRONNEMENT DE L'ENTREPRISE

- Economie d'entreprise et environnement économique

- Introduction à la gestion de projet

- Contrôle de gestion

- Gestion et finance

- Droit des contrats

- Cas d'entreprise

OUTILS & PRATIQUES PROFESSIONNELS

- Informatique : Excel avancé, gestion des réseaux sociaux, stratégie digitale et e-réputation

- Anglais

- Fondamentaux de l'IA

- Outils de décisions statistiques

- Factory Game

- Pratique professionnelle

BACHELOR 3

ACTIVITÉ CONTRIBUTION STRATÉGIE COMMERCIALE

- Marketing stratégique

- Étude de marché et veille concurrentielle

- Comportement du consommateur

- Plan d'action commercial

- Management de l'équipe commerciale

- Pilotage du plan d'action commercial

- Étude de cas

ACTIVITÉ PERFORMANCE COMMERCIALE

- Prospection commerciale

- Proposition commerciale et négociation

- Relation client

- Pilotage de l'activité commerciale

- Étude de cas

- Mise en situation professionnelle orale

DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL ET EXPÉRIENCE CLIENT

- Expérience client

- Management des hommes et des organisations

- Gestion de projet

- Initiation aux RH

- Animation de l'équipe commerciale

- Étude de cas

- Dossier professionnel

ACTIVITÉS COMPLÉMENTAIRES

- Communication et relations professionnelles

- Masterclass RSE - Marque employeur

- Talent Game

- Anglais

- Business Plan Financier

- Outils informatiques du manager

- Pratique professionnelle

 

Validation et sanction

Le Bachelor BCMN permet aux étudiants de se former à la fonction commerciale, en combinant une expérience concrète du terrain avec le développement de leur potentiel managérial et stratégique.

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4