Responsable du développement commercial (Apprentissage)

• Responsable du développement commercial - Code CertifInfo 115163
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

Former ce futur cadre de l'entreprise à travailler au sein d'un département commercial, sous la responsabilité du directeur commercial dans les grandes structures, ou directement auprès de la direction de l'entreprise pour celles de plus petite taille.
Quel que soit son secteur d'intervention, le Responsable du Développement Commercial possède un vaste champ d'activités et cette fonction est stratégique pour l'entreprise car elle constitue un vecteur de croissance qui influe directement sur ses performances commerciales.
A l'issue de la formation, il disposera des clés pour intervenir dans la vente de produits ou de services auprès d'autres professionnels (« B to B ») ou de particuliers (« B to C »).
Il sera également armé pour la négociation, la construction et le suivi de la relation commerciale ou encore pour la conquête et la fidélisation de ses portefeuilles clients. Enfin, il pourra manager une équipe de commerciaux ou de vendeurs.

Programme de la formation

Mise en place d'une nouvelle offre produit
Développement d'un portefeuille client
La gestion des ventes
Management de l'équipe de commerciaux
Distribution en Europe
Langues
Création entreprise virtuelle
Soutien mémoire professionnelle

Validation et sanction

Certification

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4