Responsable de petite ou moyenne structure

Objectifs

• Piloter l'activité d'une structure dans son environnement socio-économique.

• Mettre en œuvre l'objet social de la structure via des offres adaptées, cohérentes et stratégiques.

• Établir et présenter un rapport d'activité à partir de données comptables et financières.

• Manager une équipe, coordonner les actions commerciales, superviser la production.

Programme de la formation

Diriger une structure avec une équipe


Introduction

• Modalités pédagogiques – test de positionnement

1. Développer une vision systémique de la structure :

• Définir le modèle d'affaires

• Intégrer l'entreprise dans son environnement

• Organiser l'activité de l'entreprise

• Déterminer l'impact du numérique

• Décliner un plan stratégique en plan d'actions

• Réussir sa prise de parole

2. Inscrire la structure dans son territoire :

• Analyser le marché, réaliser une veille concurrentielle

• Identifier les enjeux sociaux et écologiques

• Animer des réseaux de partenaires

• Gérer son temps et prioriser les actions

• Utiliser les canaux de communication numériques

3. Manager et animer une équipe :

• Pratiquer un management collaboratif

• Associer coaching et management

• Favoriser l'engagement des collaborateurs

• Intégrer la diversité

• Agir en leader

Mettre en œuvre l'objet social de la structure

Introduction – test de positionnement

1. Adapter l'offre de la structure à la demande :

• Mettre en place des outils de veille

• Concevoir une offre éthique et créatrice de valeur

• Définir une stratégie marketing cohérente

2. Organiser et développer la diffusion de l'offre :

• Créer une identité visuelle

• Gérer des campagnes de prospection et de fidélisation

• Réaliser une étude de marché

• Élaborer un plan marketing digital

3. Organiser la production :

• Piloter un plan d'action commerciale

• Organiser des réunions efficaces

• Superviser la réalisation des projets

• Contrôler l'avancement et la qualité

Établir et présenter un rapport d'activité

Introduction – test de positionnement

1. Analyser le bilan de la structure :

• Maîtriser les bases de la comptabilité

• Analyser la situation financière

• Gérer un budget

• Interpréter les états financiers

2. Analyser le compte de résultat :

• Calculer les coûts, marges, écarts

• Évaluer la performance

• Diagnostiquer les écarts et leurs causes

• Contrôler les résultats commerciaux

3. Rédiger le rapport d'activité :

• Mesurer les retombées marketing

• Choisir les bons indicateurs de pilotage (KPI, analytics)

• Concevoir un outil de reporting

• Rédiger un rapport clair à destination de la direction

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique