Responsable de développement commercial

• Responsable de développement commercial - Code CertifInfo 118920
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

Le Responsable de Développement Commercial est responsable de la performance commerciale de son équipe. Il assure le développement commercial en mode projet, mène des négociations complexes, manage une équipe commerciale, anime la relation commerciale et contribue à l'élaboration de la stratégie commerciale de l'entreprise. Il peut exercer aussi bien dans de grandes entreprises organisées en réseaux, agences ou centres de profit que dans des PME/PMI disposant d'une fonction commerciale structurée.

Programme de la formation

Bloc 1 - Élaborer le plan opérationnel de développement commercial omnicanal
Bloc 2 - Déployer la stratégie de prospection commerciale
Bloc 3 - Construire et négocier une offre commerciale
Bloc 4 - Piloter l'activité et les équipes commerciales en mode projet

Validation et sanction

Certification

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4