Responsable de développement commercial

• Responsable de développement commercial - Code CertifInfo 118920
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

Animer ses équipes et piloter les actions commerciales

Mener directement et en autonomie des négociations complexes avec les clients importants

Manager le développement commercial de son activité

Programme de la formation

Elaboration du plan opérationnel de développement commercial omnicanal

Exercer une fonction de veille et anticiper les tendances

Analyser les profils et comportements de ses clients

Définir des actions marketing et commerciales innovantes

Elaborer le plan d'action commercial omnicanal...
Elaboration et mise en œuvre d'une stratégie de prospection omnicanale

Identifier les marchés et les cibles à prospecter

Construire le plan de prospection omnicanale

Préparer les actions de prospection

Conduire des entretiens de prospection...
Construction et négociation d'une offre commerciale

Diagnostiquer les besoins du client

Construire et chiffrer une offre adaptée

Argumenter son offre commerciale

Elaborer une stratégie de négociation ...
Management de l'activité commerciale en mode projet

Travailler en mode projet

Organiser et mobiliser une équipe projet

Coordonner et animer l'équipe du projet commercial

Evaluer la performance des actions commerciales...

 

Validation et sanction

Responsable de développement commercial

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4