Responsable de développement commercial

• Responsable de développement commercial - Code CertifInfo 118920
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

Former des professionnels qualifiés et opérationnels capable de :
* cerner les besoins du client, qu'il soit particulier ou professionnel, de le conseiller
* conclure des ventes
* réaliser un benchmarking, développer une veille marketing, technologique et acquérir une double compétence à travers des enseignements spécialisés en conduite et gestion de projets de développement et plan d'actions commerciales
* contribuer à l'élaboration de la stratégie commerciale de son entité

Programme de la formation

* Veille concurrentielle
* Opportunité de marché
* Prévention et gestion des risques
* Elaboration d'une stratégie commerciale
* Négociation des ventes (prospection, évaluation du risque client…)
* Conduite de projets et de négociations
* Participation à la constitution d'une équipe commerciale et à son animation

Validation et sanction

-

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4