Responsable de Développement Commercial

• Responsable de développement commercial - Code CertifInfo 118920
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

Elaborer le plan opérationnel de développement commercial omnicanal

Deployer la stratégie de prospection commerciale

Construire et négocier une offre commerciale

Piloter l'activité et les équipes commerciales en mode projet

Programme de la formation

Elaborer le plan opérationnel de développement commercial omnicanal

- Mener une veille stratégique et intelligence concurrentielle

- Analyser son portefeuille et segmenter

- Définir les axes marketing et opportunités commerciales

- Construire le plan de développement et les outils de pilotage

- Présenter et négocier le plan de développement auprès de la direction


Déployer la stratégie de prospection commerciale

- Identifier les marchés et cibles prioritaires

- Élaborer un plan de prospection omnicanale

 - Créer du contenu et des outils de prospection

 - Analyser, suivre et optimiser les campagnes de prospection


Construire, et négocier une offre commerciale

-Réaliser le diagnostic du besoin client

- Construire, chiffrer et  rédiger une offre commerciale

- Préparer et conduire un entretien de négociation

-Suivre et développer la relation client


Piloter l'activité et les équipes commerciales en mode projet

-Organiser et conduire un projet commercial

- Coordonner l'équipe projet

- Suivre, évaluer et effectuer le reporting de la performance commerciale

Validation et sanction

certification RNCP

Type de formation

Certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique