Responsable de développement commercial

• Responsable de développement commercial - Code CertifInfo 118920
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

Rattaché à un directeur commercial, un directeur région au sein d'entreprises dotées de départements commerciaux, ou directement auprès du chef d'entreprise pour les PME, le Responsable du développement commercial a la responsabilité de développer le chiffre d'affaires de son entreprise auprès de grands comptes, de comptes clefs ou au niveau d'une zone géographique.

Programme de la formation

Bloc 1 : Élaborer le plan opérationnel de développement commercial omnicanal.
Bloc 2 : Déployer la stratégie de prospection commerciale.
Bloc 3 : Construire et négocier une offre commerciale.
Bloc 4 : Piloter l'activité et les équipes commerciales en mode projet.
Bloc 5 : Modalités d'évaluation et de validation.

Validation et sanction

titre diplôme homologué

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4