Responsable de développement commercial

• Responsable de développement commercial - Code CertifInfo 118920
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

Missions Professionnelles
Le responsable de développement commercial est un professionnel parfaitement opérationnel dans le pilotage d'actions commerciales.
Il assure :
- Le développement commercial par objectifs.
- Mène des négociations complexes.
- Manage une équipe commerciale.
- Anime la relation commerciale.
- Contribue à l'élaboration de la stratégie commerciale de l'Entreprise.

Objectifs opérationnels
- Négocier une offre.
- Participer à la prospection.
- Construire et présenter une proposition commerciale.
- Maîtriser les éléments de gestion.
- Conduire un projet.

Programme de la formation

BLOC DE COMPETENCES 1 : Élaborer le plan opérationnel de développement commercial omnicanal.
BLOC DE COMPETENCES 2 : Déployer la stratégie de prospection commerciale.
BLOC DE COMPETENCES 3 : Construire et négocier une offre commerciale.
BLOC DE COMPETENCES 4 : Piloter l'activité et les équipes commerciales en mode projet.

Validation et sanction

titre diplôme homologué

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4