Responsable de développement commercial - option commercialisation, vente et location de bien immobiliers - en 1 an

• Responsable de développement commercial - Code CertifInfo 113352
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

Conseiller et accompagner vos clients dans leurs projets immobiliers.

Prospecter, gérer et assurer le développement commercial en optimisant la rentabilité de l'agence.

Programme de la formation

Bloc 1 : Elaboration du plan opérationnel de développement commercial omnicanal (119 heures)


Exercer une fonction de veille et anticiper les tendances

Analyser les profils et comportements de ses clients

Définir des actions marketing et commerciales innovantes

Elaborer le plan d'action commercial omnicanal

Présenter un plan d'action commercial argumenté


Bloc 2 : Elaboration et mise en œuvre d'une stratégie de prospection omnicanal (84 heures)

Identifier les marchés et les cibles à prospecter

Construire le plan de prospection omnicanal

Préparer des actions de prospection

Conduire des entretiens de prospection

Analyser les résultats de prospection


Bloc 3 : Construction et négociation d'une offre commerciale (133 heures)


Diagnostiquer les besoins du client

Construire et chiffrer une offre adaptée

Argumenter son offre commerciale

Elaborer une stratégie de négociation

Conduire une négociation commerciale

Contractualiser la vente

Evaluer le processus de négociation



Bloc 4 : Management de l'activité commerciale en mode projet (84 heures)


Travailler en mode projet

Organiser et mobiliser une équipe projet

Coordonner et animer l'équipe du projet commercial

Evaluer la performances des actions commerciales


Bloc OPTION

Immobilier

Intégrer les aspects techniques et juridiques de la transaction

Rédiger les mandats adaptés au contexte

Créer des supports de communication adaptés aux biens immobiliers

Conseiller, préparer, rédiger un contrat de vente

Conseiller, préparer un contrat de bail d'habitation

Estimer un bien immobilier et dé?nir le prix de commercialisation

Etablir un plan de ?nancement.

Evaluation professionnelle Rapport - Soutenance - Evaluation de l'entreprise

Validation et sanction

Responsable de développement commercial

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4