12_AF_0000003172_SE_0000007905 http://www.intercariforef.org/formations/responsable-de-developpement-commercial-option-banque-assurance-ou-commerce-international/cfa-cci-guyane/formation-12_AF_0000003172_SE_0000007905.html RESPONSABLE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL (OPTION BANQUE ASSURANCE OU COMMERCE INTERNATIONAL) CFA CCI GUYANE

RESPONSABLE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL (OPTION BANQUE ASSURANCE OU COMMERCE INTERNATIONAL)

Date de mise à jour : 23/07/2021 | Identifiant OffreInfo : 12_AF_0000003172
Organisme responsable : CFA CCI GUYANE

Objectifs

Etre responsable de la performance commerciale de son équipe. Assurer le développement commercial en mode projet, mener des négociations complexes, animer la relation commerciale dans une optique de développement durable et contribuer à l'élaboration de la stratégie commerciale de l'entreprise.
Le Manager commercial est susceptible d'exercer aussi bien dans des grandes entreprises organisées en réseaux, agences ou centre de profit que dans des PME/PMI disposant d'une fonction commerciale structurée.

Programme de la formation

GÉRER ET ASSURER LE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
- Conduire un projet
- Assurer une veille du marché
- Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs
- Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
- Elaborer un plan d'actions commerciales
- Elaborer un budget prévisionnel
- Intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale
- Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise
PROSPECTER, ANALYSER LES BESOINS ET NEGOCIER UNE OFFRE SPECIFIQUE A L'ACTIVITE BANQUE/ASSURANCES
- Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels
- Définir une stratégie et un plan de prospection
- Maîtriser les principaux outils de prospection et d'analyse
- Conduire un entretien de découverte
- Réaliser un diagnostic client
- Construire une offre technique et commerciale
- Evaluer l'impact financier de la solution proposée
- Construire l'argumentaire de vente
- Préparer différents scénarios de négociation
- Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation
- Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections
- Contractualiser l'offre en respectant la législation en vigueur
MANAGER UNE ACTION COMMERCIALE EN MODE PROJET
- Maîtriser les outils de gestion de projet
- Organiser et mettre en place une équipe projet
- Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal
- Animer une réunion dans le cadre d'un projet
- Evaluer et analyser les résultats d'un projet

COMMERCIALISER DES PRODUITS BANQUE-ASSURANCE
- Situer le rôle économique et sociétal du secteur Banque-Assurance
- Respecter les règles de déontologie
- Maitriser la règlementation des intermédiaires banque-assurance
- Analyser le régime social, matrimonial, patrimonial et fiscal du client
- Maitriser la gamme des produits Banque-Assurance de son marché
- Construire et commercialiser une offre Banque-Assurance
DEVELOPPER SA MAITRISE PROFESSIONNELLE EN ENTREPRISE
- Mise en oeuvre des items précités, conduites de missions, réalisation d'un dossier professionnel
- Soutenance orale devant un jury de professionnels
ANGLAIS PRATIQUE ET PREPARATION AU TOEIC
- Renforcement des connaissances
- Méthodologie et préparation aux différentes compétences évaluées

Validation et sanction

Responsable de développement commercial;Attestation de suivi de présence

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4

Contact de la formation

Responsable : M. Michel LANCREOT
Téléphone fixe : 05 94 29 96 80
Contacter l'organisme

Contact de l'organisme formateur

CHAMBRE DE COMMERCE ET INDUSTRIE DE REGION GUYANE
SIRET : 18973302500119
97300 Cayenne
LATOUCHE
Téléphone fixe : 05 94 29 96 83
Site web : https://www.guyane.cci.fr/
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Information fournie par :