Responsable de Commerces et de la Distribution

• Responsable de commerces et de la distribution - Code CertifInfo 119048
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

Le Responsable de commerces et de la distribution exerce sa fonction au sein de magasin  relevant d'un réseau de distribution intégré, associé, indépendant, grossiste ou de détail pour professionnels ou particuliers.
Interface entre la direction et ses équipes, le Responsable de commerces et de la distribution  a en charge un périmètre qui englobe un point de vente dont il assure la responsabilité au niveau de sa gestion commerciale, administrative, logistique et humaine, dans un objectif global d'amélioration de la performance économique. Ses missions nécessitent à la fois une vision à moyen terme des activités et une adaptation aux imprévus du quotidien. La formation est articulée autour des 3 blocs de compétences ;- Bloc 1 : Développer la performance commerciale d'une unité de vente - Bloc 2 : Piloter une unité de vente sur les plans administratif, logistique et financier- Bloc 3 : Manager les équipes de l'unité de vente dans un contexte de vente multicanale

Programme de la formation

BLOC 1 - Développer la performance commerciale d'une unité de vente.
Analyser son marché / Définir un plan d'action commercial / Définir la présentation de l'offre et la mise en disposition / Optimiser l'expérience client / Suivre et piloter la performance commerciale.

BLOC 2 - Piloter une unité de vente sur les plans administratif, logistique et financier.
Veiller à la sécurité et à l'accessibilité de l'espace de vente / Gérer la relation fournisseurs / Gérer et optimiser les stocks / Analyser les résultats d'activité / Réaliser le reporting de l'activité.

BLOC 3 - Manager les équipes de l'unité de vente dans un contexte de vente multicanale.
Recruter et intégrer des collaborateurs / Organiser le travail et le planning de l'équipe / animer et manager son équipe.
 

Validation et sanction

Titre ou diplôme homologué;

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4