Responsable d'affaires commerciales et du développement à l'international

• Responsable d'affaires commerciales et du développement à l'international - Code CertifInfo 119930
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

• Réaliser une veille commerciale, technologique, tendancielle et concurrentielle dans un cadre éthique, inclusif et durable, en identifiant des sources fiables, en collectant et en analysant les informations sur les évolutions et tendances du marché via des outils d'automatisation et d'intelligence artificielle, en tenant compte de la géopolitique, afin d'adapter la stratégie de développement de l'organisation.


• Analyser les attentes de la Direction en termes développement commercial, en identifiant le produit/service concerné par le projet de développement commercial, la problématique, les objectifs, le contexte et les cibles, afin de réaliser une synthèse des besoins, accessible à tous et approuvée par la Direction, et d'orienter l'étude de marché nécessaire à la définition des orientations stratégiques du projet de développement commercial.


• Réaliser une étude approfondie du segment de marché concerné par le produit/service, en identifiant les besoins, attentes et comportements des cibles finales, en mobilisant des données qualitatives et quantitatives recueillies via des outils d'analyse numérique telle que l'intelligence artificielle, afin d'identifier des opportunités de développement commercial en accord avec les orientations stratégiques de l'organisation.


• Apprécier les opportunités de développement économique et commercial, en analysant les études de marché contenues dans le business plan, en considérant la position concurrentielle de l'organisation sur les secteurs concernés, afin de proposer des solutions de développement commercial qui seront validées par la Direction commerciale.


•  


•  

Programme de la formation

-

Validation et sanction

Responsable d'affaires commerciales et du développement à l'international

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4