Responsable commercial et marketing - Bachelor - 3 ans

• Responsable commercial et marketing - Code CertifInfo 104599
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

Le (la) titulaire est capable de :

• Définir le positionnement des produits et/ou services sur les différents marchés


• Faire valider le positionnement par la direction commerciale et/ou marketing (ou la direction générale)


• Définir et mettre en oeuvre le plan d'actions marketing et commercial


• Réaliser une analyse multicritères commerciale d'aide à la prise de décision


• Conduire les négociations auprès de clients/prospects/fournisseurs et de certains prescripteurs clés (sociétés de conseil, SSII )


• Répondre aux appels d'offres (marchés publics et privés)


• Déployer une stratégie marketing omnicanal.


• Contribuer à la politique d'innovation (produits/services/procédés) au service de la stratégie et des activités commerciales et marketing de l'entreprise


• Conduire l'installation d'un ERP (ou PGI-Progiciel de gestion intégré)


• Soutenir les résultats des équipes commerciales


• Mettre en place et promouvoir une stratégie de relations de proximité avec les différents interlocuteurs cibles


• Insuffler auprès des équipes commerciales une culture client


• Créer une infrastructure de gestion de l'information Client


• Mettre en place des processus d'évaluation du profil Client et d'adoption d'un produit/service


• Définir et mettre en oeuvre une politique qualité (ou de certification) Client


• Établir une stratégie digitale (stratégie d'e-marketing)


• Superviser les opérations de gestion des contrats de vente (administration des ventes et service après-vente), et anticiper et gérer les litiges


• Établir le diagnostic de rentabilité de l'activité commerciale


• Identifier et optimiser les leviers de maximisation de l'activité commerciale


• Construire et suivre le budget commercial


• Évaluer la rentabilité d'un projet d'investissement commercial


• Renforcer l'efficacité du reporting et analyser les résultats


• Gérer la profitabilité et le risque client


• Conduire une veille technologique sur le secteur d'activité de l'entreprise


• Déceler les évolutions et les nouvelles tendances en matière d'innovation et de nouvelles technologiques déployées par les clients, les fournisseurs, les partenaires et les concurrents


• Définir et identifier les cibles commerciales


• En lien avec la Direction commerciale, répondre à des appels d'offres ciblés


• Analyser et diagnostiquer les besoins du client.


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Programme de la formation

• Élaborer et piloter le plan d'action commercial (PAC) du projet


• Apprécier l'articulation financière et commerciale du projet


• Construire et développer un réseau de contacts et/ou de partenaires commerciaux (réseau professionnel).


• Fixer des objectifs par typologie de partenaires et mesurer les résultats.


• Assurer la gestion et le suivi opérationnel des projets suivant leurs cahiers des charges (demande du client, budget, délais )


• Pratiquer un management de l'équipe par les valeurs de l'entreprise à partir desquelles les décisions sont prises et les priorités/objectifs stratégiques définis


• Organiser l'activité commerciale et/ou marketing de l'équipe en fonction des profils des collaborateurs et des objectifs économiques à atteindre


• Conduire un processus de contrôle de l'activité de l'équipe et évaluer sa performance (collectivement et individuellement).


• Mettre en place et piloter une démarche d'amélioration des performances de l'équipe commerciale et/ou marketing.


• Évaluer, en lien avec les directions commerciale/marketing et RH, et assurer la mise en oeuvre des actions de formation des collaborateurs (au sein de la GPEC)


• Anticiper et gérer les conflits/crises au sein de l'équipe


• Recruter (selon les besoins en compétences) et accompagner les nouveaux collaborateurs dans le respect des enveloppes budgétaires allouées.

Validation et sanction

Responsable commercial et marketing

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4